En? Ben je al begonnen met jouw online aanbod? Heb je een onweerstaanbare training online? Of ben je jouw gratis webinar nog een beetje aan het uitstellen? Past zoiets misschien zelfs helemaal niet bij jouw onderneming?
Geen zin in het overschakelen op online aanbod.
- Heb jij geen zin in videobijeenkomsten?
- Wil je jouw workshops niet online geven?
- Is uren naar je scherm kijken niet jouw ding?
- Werk je veel liever met een groep in een zaaltje?
Dan is deze tijd een grote uitdaging voor jou.
Lees nog even door als je dit herkent, want ik heb een makkelijke manier ontdekt om hiermee om te gaan.
Uitstellen
Ik weet niet hoe het met jou zit, maar ik stel alle technische dingen het liefste uit. Het lijkt me heel goed mogelijk om een online training over de Over mij pagina te maken. Maar ik vind het gewoon niet leuk om te doen. Ik ben meer een blogger en iemand, die graag voor de groep staat.
Ik kijk ertegen op, zo’n:
- online cursus maken
- webinar geven
- funnel erachter hangen?!
En dan krijg ik ook nog al dat gratis online aanbod van mensen, die al veel verder zijn dan ik. Daar word ik eerlijk gezegd ook een beetje moedeloos van. Herkenbaar?
Videobellen doe ik nu wel 😉
En jij? Ben je al druk bezig met webinars en videobijeenkomsten? Of kijk je vertwijfeld om je heen, terwijl je je afvraagt of je de enige bent, die online aanbod nu uitstelt?
Geen zin!
Uitstellen en geen zin hebben zijn vormen van weerstand. Een paar voorbeelden:
- Een online cursus zou geweldig zijn voor je omzet, maar je begint er toch niet aan.
- Midden in het maken van een social media advertentie stop je ineens omdat je het veel te ingewikkeld vindt.
- Na vijf minuten scrollen krijg je het al benauwd als je programma’s voor het geven van een webinar bekijkt en je gaat eerst koffie zetten.
Vastzitten
Ik merk, dat ik behoorlijk vast kan komen te zitten, als ik dan deze dingen probeer:
- even doorzetten
- plussen en minnen opschrijven
- uitbesteden aan een dure expert
- niets doen
Vast zitten betekent in mijn geval last van mijn nek en schouder.
Hoe ga jij ermee om, als je erachter komt dat je een goede stap van je onderneming niet neemt? Probeer je door te zetten? Voel je op de achtergrond een licht wanhoopsgevoel of krijg je misschien buikpijn, eet je ongezonde dingen? Iedereen reageert anders op weerstand.
Hoe kun je in gesprek komen met je weerstand?
Ik kwam een leuke tabel tegen, die je makkelijk kunt invullen. Om je te helpen heb ik er een aantal vragen ingezet. Ik hoop dat het je helpt. En als het je helpt, wil je deze blog dan delen met andere ondernemers, waarvan je denkt, ja, die hebben hier ook iets aan.
Veel plezier in gesprek met je weerstand.
| positief | negatief | |
| Wel veranderen | Welke voordelen heeft veranderen voor mij?
Welke eerste stappen kan ik makkelijk zetten?
|
Welke nadelen heeft wel veranderen voor mij?
Welke stappen vind ik moeilijk om te zetten voordat het werkt? Zijn er ook stappen die ik niet kan zetten? |
| Niet veranderen | Welke voordelen heeft niet veranderen voor mij?
Wat hoef ik dan niet te doen, wat kan ik dan juist wel doen?
|
Welke nadelen heeft niet veranderen voor mij?
Welke mogelijkheden loop ik mis als ik niet verander? Wat zijn de gevolgen voor mij persoonlijk, voor mijn bedrijf, voor mijn klanten als ik niet verander? |
Voorbeeld:
1 Wel veranderen positief
- Een online training kan ik in deze tijd verkopen. Ik blijf zichtbaar voor mijn klanten. Nu zoeken ondernemers meer dan ooit online naar informatie.
- Ik kan verschillende gratis trainingen volgen van ondernemers, die ik al ken (Hugo Bakker bijvoorbeeld). Ik kan mijn klanten en netwerk informeren, dat ik ermee bezig ben  en om hulp vragen. Ik kan een marktonderzoek doen.
- De trainingen, die ik al heb gegeven, kan ik makkelijk omzetten in een online training. Mensen kunnen altijd bellen als ze het niet meteen kunnen implementeren.
- Meestal kom ik er uiteindelijk wel uit en dan voel ik me succesvol.
2 Wel veranderen negatief
- Ik schrijf beter als ik regelmatig ondernemers zie. Dat voedt mij en dan weet ik beter, wat er voor hen speelt. Nu schrijf ik misschien een online training, waar niemand op zit te wachten.
- Ik maak zo vaak net dat ene foutje of het werkt uiteindelijk niet en dan voel ik me moedeloos.
3 Niet veranderen positief
- Dan hoef ik niet weer al die uren achter mijn scherm te zitten, dan hoef ik niet bezig met die technische shit.
- Dan kan het niet mislukken. Dan hoef ik niet te investeren.
- Mensen kunnen mij nu ook bellen. Dat kan ik dan met een advertentie aanbieden.
4 Niet veranderen negatief.
- Dan heb ik geen verkoopbaar aanbod, dan stopt mijn bedrijf zolang
- Andere bedrijven richten zich wel in op social distancing. Ik loop dan achter.
Probeer jezelf niet te overtuigen.
Zoals Arie Speksnijder zegt: ‘Weerstand is een verzoek om begrip’.
Wat niet helpt is proberen om jezelf ervan te overtuigen, dat je door moet zetten. Het gevoel van geen zin hebben is niet bedoeld om jouw machteloosheid te versterken. Het is een signaal, dat de stappen nog niet duidelijk zijn. Je gaat alleen in de weerstand tegen een verandering als je daar een goede reden voor hebt.
Ga met je weerstand om als met een goede vriendin, die een andere mening heeft.
- Luisteren
- Doorvragen
- Checken of je het goed hebt begrepen.
- Nieuwsgierig zijn
- Onderzoeken.
- Open staan
Ik daag je uit om in gesprek te gaan met: ‘Geen zin, te moeilijk, dat is niets voor mij’.
Wat zijn de redenen in de vier vakjes van het schema? Begrijp je je eigen weerstand zonder meteen te willen doorzetten of oplossingen aan te dragen? Wat is het voordeel om mee te gaan met je weerstand?
En als je goed geluisterd hebt naar je weerstand, dan ben ik benieuwd, of je wel of niet kiest voor die webinars, online trainingen en videoconferenties.
Liever toch even bellen hierover? Neem contact met mij op.
Vriendelijke groet, Nanzz
